世強優略的市場調研與研究分析是以“洞察機會“和”把握顧客需求“為根本目的，這是制定有效戰略與策略的原點。


1、行業趨勢研究
世強認為”時機大于一切，做營銷要順勢而為“，尤其在這個快速變化的時代，世強針對每個客戶所在的行業，都會進行針對行業趨勢的深度研究，以把握行業脈搏，找到行業機會性的風口，讓大風帶著我們前行。
 
2、行業機會分析
世強認為每個行業到達一定發展階段，都會產生戰略性發展機會，這個機會的分析可能來自解決消費者的難題，比如：雅客維生素糖果誕生于非典期間，那段時間正是消費者最需要補充維生素的時候，雅客成功的抓住了這個戰略性機會，訴求”每日補充9種維生素“，在短時間內引發了市場熱銷局面。
 
3、競品優勢和劣勢分析
充分了解對手優勢，有利于我們在市場競爭中規避對手的優勢點。了解對手的劣勢，有利于我們制定有效的競爭策略，以形成對競爭對手的戰略性襲擊。

4、競爭戰略與策略分析
世強認為，競爭對手既是我們的敵人，也是激勵我們共同成長的朋友。世強會深入研究競爭對手的戰略與策略，以吸收其可資借鑒之處，正所謂”師夷長技以制夷“。同時從競爭對手的戰略和策略的漏洞中，尋找我們的戰略定位機會。

5、目標消費者構成分析 
世強認為每個品牌都有自己的重度消費群體，往往20%的顧客貢獻了企業80%的銷量，因此，清晰的界定你的核心消費群體是解開營銷難題的第一粒扣子。世強會幫助企業分析核心目標消費群體的年齡特性、教育特征、愛好特征等，將他們還原成為生活中具體的人。
 
6、消費者購買流程分析 
全面透析消費者購買流程，了解品牌與消費者的接觸點，才能在每個流程節點做到吸引顧客，激發顧客購買。世強認為，根據顧客購買流程，將消費者分為三個層次：購買前，消費者是受眾；購買中，消費者是購買者；購買后，消費者是體驗者。
 
7、消費者購買心理分析 
消費者在選擇商品是一個復雜的心理決策過程，世強會幫助企業分析消費者購買的關鍵心理要素，讓消費者的購買決策指向我們的品牌。

8、品牌自身診斷與分析
通過企業內部訪談，深入了解品牌自身的優勢和存在的問題，世強在基于企業提供的信息基礎之上，會站在局外者的角度，客觀提煉出企業的唯一性、權威性和排他性的優勢資源。

世強優略認為品牌戰略的根本目的就是解決你到底在哪個領域能成為第一，成為消費者的購買首選，世強在基于消費者需求洞察和機會分析的前提下，確定企業的品牌戰略定位，為品牌插上騰飛的翅膀。



1、品類戰略定位
品類定位的就是解決”我是誰“這個終極命題。因為消費者購買的本質是品類，只不過是用品牌來表達品類需求。世強認為打造新品牌的捷徑就是創造一個新品類，讓您的品牌成為該品類的首選。比如：雅客V9創造了維生素糖果這個品類，讓雅客快速脫穎而出，王老吉創造了”預防上火的涼茶“這個新品類，小米手機創造了互聯網手機這個新品類，樂視創造了超級電視這個新品類，等等。縱觀中國市場快速崛起的新品牌，背后都有一個清晰的品類定位。

2、品牌價值定位
品牌價值定位就是解決”我能滿足消費者什么需求？“，世強認為品牌是因為對消費者有價值才能在社會中永續存在，而策劃人就是要找到這個價值定位，并把它表達出來。比如：海飛絲的價值定位是去屑、飄柔的價值定位是柔順、沃爾沃的品牌定位是安全。世強認為，品牌價值定位對于中小企業尤其重要，因為價值定位是啟動消費者首次購買該品牌的第一個理由，是產品銷售的第一推動力。

3、品牌核心訴求
基于品類定位和品牌價值定位，世強將為品牌創意有利于品牌傳播，能打動消費者的傳播口號和訴求體系，讓消費者在最短時間內了解我們的品牌身份和價值，并快速記住我們。世強認為，品牌訴求要簡單易懂，引發共鳴，有利于傳播和記憶。比如：”怕上火，喝王老吉“、”小米手機就是快“、”今年過節不收禮，收禮就收腦白金“等。
 
4、品牌超級識別
超級識別就是人人都認識的形象，消費者本來就熟悉他們，對他們有強勢的認知。品牌超級識別是為品牌尋找一個記憶成本和傳播成為最低的形象載體，將這個形象載體的認知能量傳導到我們的品牌身上，從而可以在最短的時間內讓消費者記住。正如：黃金酒的金元寶，真功夫的李小龍形象等等。
 
5、品牌拳頭產品
拳頭產品是對品牌貢獻度最大的產品，是消費者偏愛的產品，是有能力帶動全線產品銷售的戰略單品。世強認為，拳頭產品是承載強勢品牌的發動機，沒有拳頭產品，品牌即使快速被消費者知道，也很難獲得長久發展。世強將基于品牌戰略，將為企業打造一款符合消費者強需求點的拳頭產品，從而快速啟動市場銷售。每個成功的品牌都有自己的拳頭產品，比如康師傅紅燒牛肉面是康師傅集團的拳頭產品，營養快線是娃哈哈的拳頭產品，莫斯利安是光明的拳頭產品等等。 

6、品牌理念主張

品牌理念主張就是為品牌確立品牌使命和品牌愿景，為品牌的永續發展奠定思想上的深層次認識，它既有利內部的思想統一，也有利于消費者對品牌的豐滿的認識。正如”阿里巴巴的品牌使命是“讓天下沒有難做的生意”、微軟的使命是“讓每個家庭和每張桌都有一臺電腦’;等等。

品牌策略系統就是以品牌戰略定位為中心，構建品牌的戰術系統，將品牌戰略體現在每一個戰術行為中，建立系統競爭優勢。

 
1、品牌命名
世強認為一個好的品牌名稱自己會說話，好名字的兩個關鍵點：第一，生動具象，簡單易記，有利于降低品牌傳播成本；第二，具有品類相關性，有利于快速讓消費者理解我們是干什么的。比如：淘寶、阿里巴巴、支付寶、腦白金等。
 
2、品牌背書提煉
品牌背書是為品牌提煉能引發消費者相信的信任狀，一個好的背書系統能快速打動消費者，并促動其購買。比如：魯花的”人民大會堂專用油“就是一個品牌背書，在短時間內，讓消費者知道，這是一個值得信賴的品牌。
 
3、品牌體驗策略
這是一個體驗至上的時代，圍繞品牌定位，打造消費者的全方位、全流程的體驗是品牌成功的時代性要求。世強認為，品牌體驗分為兩種：一種是人性化的關懷，比如海底撈的服務；另一種是娛樂性的互動，比如：黃太吉和小米之家的活動。

4、產品結構規劃
世強認為，產品結構是企業的作戰部隊，對產品結構的布局直接決定競爭成敗。產品結構相當于企業事業版圖的界定，產品結構的布局要為戰略版圖服務。產品結構是不斷攻城略地的過程，擴展的成功核心在于既不偏離品牌定位，又能有次序的推出  系列產品。
比如：淘寶的發展，從最早的”淘寶“這個產品形態，圍繞淘寶的交易支付，推出”支付寶“這個產品，再隨著電商的品牌化競爭，推出”天貓“這個產品，再到圍繞支付寶巨量的交易，推出了”余額寶“這個金融產品，系統來看，這是一個有次序的產品結構布局，每一個產品都為下一個產品的推出建立了基礎條件和競爭壁壘。

5、品牌價格定位
價格定位不僅僅是基于成本的定價，而是圍繞消費者需求和行業性機會空間的定價，通過價格梯度的布局，打造品牌結構化的競爭優勢。

6、渠道策略
渠道策略包括渠道定位、渠道布局和創新渠道三個方面。世強將基于您品牌定位決定渠道定位和渠道布局，根據消費者習慣，創新渠道空間，為產品銷售創造新的可能性。

世強優略的設計追求“先做對，再做美”，是以策略為前導的信息傳達過程。因為我們認為設計的本質是解決品牌信息傳達的問題，不僅僅是越美越好。設計的根本價值在于提高品牌傳播的效率，讓消費者快速的理解我們品牌的價值和主張。


1、品牌風格定位                                  2、品牌logo設計

3、產品包裝設計                                  4、營銷物料設計

5、專賣店空間設計                              6、電商旗艦店設計

品牌自媒體系統簡單來說，在缺乏推廣費用的情況下，將所有的產品包裝、所有的傳播物料、所有的終端店面、所有的網店以及品牌官網等，都當做我們唯一擁有的自媒體資源看待，讓自媒體擔當超級推銷員的任務，用一個個自媒體完成一次次完整的銷售進攻，完成一次次有效的品牌傳播。


1、包裝自媒體策劃
包裝自媒體策劃解決的一個核心問題就是”在沒有推廣的前提下，如何讓你的產品放上貨架就開賣？“，世強認為要達到這個目的，必須做到”三最“：最快速被發現、最直接被理解、最快速被打動。

2、終端自媒體策劃
銷售終端是營銷的決戰現場，是品牌與消費者直接對話的場所，是展現品牌實力與傳遞優勢的舞臺。75%的顧客到達終端才決定購買某個品牌，世強將基于品牌現有的終端資源，把每個終端物料都當做我們品牌的傳播媒介和推銷員，打造終端全面的媒體化武裝。

3、電商自媒體策劃
網店既是一個銷售渠道，也是一個傳播品牌和產品價值的超級媒體。 世強認為，電商自媒體系統的本質是提高顧客的購買轉化率。 “在沒有品牌推廣的前提下，如何只利用一個詳情頁，就能刺激顧客購買產品”這是電商自媒體系統追求的目標。

4、官網自媒體策劃
每個企業的官網要當做自媒體去建設，不僅僅是信息的堆砌，要能全面而完整的傳達品牌定位和品牌信息，以形成消費者對我們品牌的偏好，激發顧客購買的欲望。
 
5、社會化自媒體策劃
社會化自媒體建設是品牌傳播的加速器，世強將為客戶的品牌在社會化自媒體上制造有傳播力的話題，引發在網上的病毒式自動傳播的效果，低成本獲得最大的傳播到達率。
 

世強優略的品牌整合營銷傳播理念是”整合媒體資源，傳播一個聲音“，讓消費者對我們的品牌形成清晰的認知，而不是混雜的認知。所有的傳播資源都是錘子，品牌定位是釘子，我們要整合線上和線下所有的媒介資源，集中傳達我們品牌的定位，讓我們的品牌定位深深楔入消費者大腦中。 


1、年度推廣策略                                      2、主題公關活動

3、百度關鍵詞購買                                  4、電商旗艦店推廣

5、社會化媒體推廣