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利豪家具


客戶:利豪家具

地區:上海
行業:家居
年份:2012


服務:
企業戰略
營銷戰略
品牌戰略
產品線規劃
商業模式設計
招商系統規劃
渠道和終端模式
營銷組織架構建設


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項目背景

 

       利豪集研發、生產、銷售各類辦公椅、休閑椅于一體。其前身成立于1993年,勵志耕耘15載,已發展成為全球最大的辦公轉椅供應商;集團占地面積達30萬平米,員工超過4000人,僅外銷年產值近15億元,已成為名副其實的世界椅王。
 

       中國家具行業排名第二十八位,家具細分行業(辦公椅)排名第一。公司產品銷往COSCO、IKEA、WAL-MART等歐美大型零售商,優質的產品贏得了客戶的持續青睞,銷售收入多年保持140%及以上增幅。 

       利豪所獲部分獎項:“浙江省名牌產品”、“浙江省著名商標”、“湖州市出口創匯十強企業”、“省級先進企業”、“中國家具協會理事單位”等。

 

解決方案
 

       為利豪沙發國內業務提供全面的營銷咨詢服務

 

       雖然已經取得了令人矚目的成就,但是經過十幾年在外貿市場的打拼,利豪已經深刻的感受到內外貿并舉的重要性。為了實現企業發展的再次飛躍,決定邀請聯縱智達為利豪的國內沙發業務出謀劃策、保駕護航!




咨詢目的:

       幫助企業由以外貿出口為導向的生產制造型企業向以市場需求為導向的品 牌運營型企業轉軌,為企業的二次騰飛打下堅實的基礎。


     1 生產制造型企:做產品


      2 品牌運營型:做品牌

 

以產品生產為核心

以品牌建設為核心


重視員工的生產技能培養

重視員工的營銷技能培養


以滿足外貿客戶需求為導向

以滿足消費者需求為導向


品牌建設相對滯后,品牌戰略模糊

有規劃明確的品牌戰略及行動計劃


在業內享有較高知名度,但消費者品牌知名度低

可以擁有較高的消費者品牌知名度


受國際市場影響大

國內市場龐大,受國際市場影響小


利潤微薄,無屬于自己分銷渠道....

擁有屬于自身的分銷渠道及終端....

 

 

利豪沙發的國內業務由五個零開始



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涵蓋了營銷的所有工作塊面



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核心作業思路



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1. 品牌競爭格局





如何在這樣的市場中先分到一杯羹?然后逐漸確立市場先導者地位?

  

2. 品牌架構規劃

 

       根據市場定量調研和定性分析,為利豪設計了由中檔到奢侈級的多品牌結構,既滿足了目前的營銷資源與品牌建設要求,也為將來的品牌延展提供了充分的空間。


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優勢:

 

       一方面能夠實現對消費者的交叉覆蓋,可以最大限度地占有市場;


       另一方面能降低企業經營風險--即使一個品牌出現短板,對其他品牌沒有多大影響。

 

3、品牌核心價值提煉:差異化+本質回歸



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4. 品牌傳播

 

        國際著名影星陳道明先生代言利豪沙發品牌簽約儀式于北京昆侖飯店頂峰俱樂部舉行





渠道招商
 

1、商業模式設計


     “會員制連鎖專賣”模式是指利豪公司通過向特定的意向會員群體(通過資格審查的)以分級的形式授予會員身份并收取會員費,同時向會員提供品牌(商標)、商品(服務)、標準設計、經營管理及運營支持系統(三個品牌、四類創新體系、五零工程、十二大支持系統),協助會員通過終端(專賣店)開展商業活動,確保會員店的高存活率與高收益率,實現服務個性化,經營專業化,管理規范化,共享規模效益、共創多贏局面的一種獨特創新商業組合模式。



2. 招商體系規劃




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3. 招商支持體系規劃

 

      1. 選址系統


      提供《利豪沙發選址標準手冊》,集團全程參 與選址指導,確保選址準確率。


       2. 營建系統


       提供《VI手冊》和《SI手冊》,集團派駐專人配合店面設計、裝修跟進指導。

 

       3. 陳列系統


       開業配送傻瓜式《陳列指導手冊》及相應終端陳列展示道具,由專業陳列專家提供開業陳列指導和后續定期陳列指導服務。

 

       4. 配貨系統


       由產品專家根據區域市場差異和消費特性,為會員量身定制開業產品組合和后續貨品調配解決指導方案。

 

       5. 推廣系統


       全國范圍內由公司展開立體公關傳播,同時結合區域差異提供推廣促銷方案及物料設計,形成全國與地方的聯動效應。

 

       6. 培訓系統


        結合利豪商學院,利用現代信息技術手段,提供全員、全程、互動式系統培訓,從產品知識、選配貨、終端陳列、銷售技巧、店面管理、財務管理、庫存管控等方面進行專業培訓。

 

       7. 督導系統


       提供專業督導,定期駐店幫扶和不定期巡回幫扶,進行日常營運管理支持,確保單店營業力大幅提升并能發現問題及時糾偏。

 

       8. 信息系統


       提供專業DRP信息管理系統,確保工廠、店鋪、消費者的無縫對接;并與專業信息機構戰略合作,定向提供目標消費者數據庫。

 

       9. 物料系統


       從開業到日常運營,集團提供各類物料支持,包括各類宣傳推廣物料等。

 

       10. 售后系統


       給會員提供物流、倉儲、信息等管家式服務,給消費者提供送貨、安裝、使用、保養、維修等系統指導服務,并對全程售后服務進行監控。

 

      11. 物流系統

 

       聯合專業物流公司提供高覆蓋、高質量、高效率、低成本物流配送支持,并有針對性滿足特殊交貨需求。

 

      12. 區域保護

 

       集團嚴格執行單店會員模式,做到合理布點,商圈保護;集團同步進行區域把控,最終實現與優勢會員獨家合作,達到戰略共贏。


作業成果


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在線咨詢
400-870-5958
客戶眼中的世強
飛利浦 世強服務飛利浦顯示屏過程中,深挖飛利浦科技前沿的品牌文化內涵,準確的找到與母品牌一脈相承的品牌調性,同時也為商用顯示屏這一產品品類找到了與品牌定位十分匹配的產品概念為杰出者而生的核心價值,并且用簡約而不簡單的理念落位到設計上,使得產品本身的前沿與卓越被演繹得淋漓盡致。飛利浦商顯營銷部總監-張總
飛利浦中國
世強的項目經理小王,在合作過程中他們和銷售一線的人員“摸爬滾打”在一起,從我們新品的上市到銷量的大獲成功,無不灑下了他們的智慧與汗水。別的不說,在服務期間僅針對商業公司、終端店主、銷售人員的各種培訓就多達20多場,效果顯著。稻花香—陳總
武漢稻花香酒業
當下在互聯網商業形態的沖擊下,打破了傳統的商業生態,造成大規模的商業變革,在經歷一輪的風云變幻的電商浪潮洗禮后,在新的時期下,世強攜手仙視,順應趨勢,擁抱變化,與第三方電商平臺合作,從產品開發到產品定位及品牌形象落位,后期的電商營運管理 ,全程助力,使其在很短的時間內實現了銷量的騰飛。仙視營銷部總監-李總
上海仙視電子科技
從營銷戰略到品牌傳播再到渠道升級,幫助我們系統的解決營銷問題,實現品牌和銷量的雙重提升!合作過程中,項目組體現出極強的執行能力,確實是一家具有思想力和實戰力的品牌營銷顧問機構! 老郎在線電子商務CEO—郎總
老郎在線
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