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媽媽匯


客戶:媽媽惠
地區:中國(上海)
行業:母嬰行業
年份:2014


服務:
品牌市場研究
商業模式創意

品牌定位劃與命名
品牌識別設計
品牌SI設計


項目背景

       媽媽惠隸屬于東恩資本,是華東地區最大的母嬰連鎖經營機構。在全國擁有600多個良性運營門店,從業人員超過3000名,所涉及的業務遍及所有省市。


       東恩資本以“專注母嬰,用心服務”為核心價值。產品囊括了國內外母嬰產品品牌,近萬款單品。服務于廣大創業加盟者。提供專業營銷策劃,門店設計建設,營銷培訓,產品支持于一體的專業服務。公司以其多年的嬰童行業的專業經驗、遍布全國的優秀人才、完善的供應鏈管理,充分結合嬰兒各個成長階段的生理特點,現已整合出包括 “哺乳調乳系列”、“日常用品系列”、“棉織用品系列”、“嬰童服裝系列”、“嬰童內衣系列”、“寢具睡袋系列”、“精致禮盒系列”、“嬰童車床系列”等十六大類產品,全面滿足寶寶的需求。


解決問題

品牌定位與品牌命名

     通過行業的現狀與趨勢,消費者的分析,企業自身資源的幾個維度的分析,首先從行業規模看中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦;根據國家計生委預測,大概在2012年前后,屆時新生兒數量將達到一年超過2000萬;從消費者層面我們發現母嬰市場中的一片還未被開發的需求就是對于沒有育嬰經驗的年輕媽媽急需一個機構幫助,去全面了解育兒訊息,市場潛力巨大,媽媽乃至上一輩依然充當著“育兒”的主要決策者,而隨著生活環境的變化和對現代養育觀念的差異心理,年輕媽媽一臉茫然,研究這些年輕媽媽的消費心理及年輕特征,有助于我們更好的分析目標市場。現代媽媽知識更加豐富、工作更加優越、工資更加豐厚、角色更加多樣,因此她們也希望生活更加多樣化、消費更加潮流化、個體更加個性化、精神更加多樣化、精神更加獨立化。同時希望建立培養寶寶的自信心。于是我們圍繞這類高端消費群體的需求建議東恩做一個全方位服務于育嬰媽媽,及產品,育兒教導,親子中心的高端連鎖品牌媽媽惠,初生嬰兒父母進行產品購買時,普遍希望從推介者口中獲取有關嬰兒喂養的常識,但是,一般零售終端營業員很難做到這一點。媽媽惠不但出售產品,而且提供孕嬰期間嬰兒的哺乳知識。那么首先我們將為品牌命名,塑造一個有傳播力的好名字是打開市場的第一步,掃描整個母嬰行業有四大命名類型擬物表達(貝貝熊,小飛象),情感渲染(貝因美,嬰資美),空間主張(麗嬰房,彩虹王國),主體關注(十月媽咪,好孩子),而我們品牌更多是傳遞核心價值惠,媽媽惠的的惠字,可以解釋為慧,智慧,表達我們將帶給受眾育嬰的智慧,會,代表我們將打造一個溝通,娛樂的親子沙龍平臺,惠,我們將讓您通過我們的服務越加賢惠,產品是實惠的,巧妙表達服務及產品物美特點,重視群體消費心理做好育嬰的工作,主要訴求為智慧,溝通,讓媽媽體驗育子喜悅,撫平育嬰疑慮。
所以最終確定媽媽惠為品牌名,直觀,易記易識別,有效的降低了傳播成本。并且確立了媽媽惠的核心訴求為育嬰家庭提供高品質的母嬰用品和專家級的健康咨詢。


形象落地

      為了拉近與消費者的距離,我們設計了一款溝通力十足的吉祥物,為強化媽媽惠自身的經營理念,在市場競爭中建立良好的識別形象,突出產品的個性特征,表現出特殊精神內涵的吉祥物,富于擬人化的象征手法且夸張的表現形式來吸引消費者,能夠起到傳遞經營理念、增加企業無形資產積累的作用。

       我們設計了一款體態豐腴,戴著眼鏡非常有育嬰經驗的媽媽,代表育嬰專家,養育顧問。并設計了一系列的不同場景時的動作表情,配之相應的話語體系,使消費者迅速認知品牌,正是在我們團隊共同的努力下,我們將其理念和載體完美地結合起來,為客戶創造了直觀生動的品牌形象,使其形象落地,淋漓盡致的傳遞了我們的核心價值。

       接下來策略組主攻空間環境規劃,世強商業空間設計組和策略組連鎖互動,展開了廣泛的市場信息摸底、考察和征集、分析工作,集中研究全國相關母嬰行業多家專賣店的分布配置狀況,大到一張貨架,貨柜、小到一個指引牌都精心測量、分析,從高低柜的通透性、陳列架的厚度、燈光的距離、貨架的方向、消防開關位置等,都一一按照人體工學和美學原理嚴密計算、揣度;在視覺上結合母嬰行業屬性和我們品牌理念進行了縱深的演繹,空間核心識別與媽媽惠廣告訴求相輔相成,恰如其分地營造了讓人安心舒心的空間氛圍。


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飛利浦 世強服務飛利浦顯示屏過程中,深挖飛利浦科技前沿的品牌文化內涵,準確的找到與母品牌一脈相承的品牌調性,同時也為商用顯示屏這一產品品類找到了與品牌定位十分匹配的產品概念為杰出者而生的核心價值,并且用簡約而不簡單的理念落位到設計上,使得產品本身的前沿與卓越被演繹得淋漓盡致。飛利浦商顯營銷部總監-張總
飛利浦中國
世強的項目經理小王,在合作過程中他們和銷售一線的人員“摸爬滾打”在一起,從我們新品的上市到銷量的大獲成功,無不灑下了他們的智慧與汗水。別的不說,在服務期間僅針對商業公司、終端店主、銷售人員的各種培訓就多達20多場,效果顯著。稻花香—陳總
武漢稻花香酒業
當下在互聯網商業形態的沖擊下,打破了傳統的商業生態,造成大規模的商業變革,在經歷一輪的風云變幻的電商浪潮洗禮后,在新的時期下,世強攜手仙視,順應趨勢,擁抱變化,與第三方電商平臺合作,從產品開發到產品定位及品牌形象落位,后期的電商營運管理 ,全程助力,使其在很短的時間內實現了銷量的騰飛。仙視營銷部總監-李總
上海仙視電子科技
從營銷戰略到品牌傳播再到渠道升級,幫助我們系統的解決營銷問題,實現品牌和銷量的雙重提升!合作過程中,項目組體現出極強的執行能力,確實是一家具有思想力和實戰力的品牌營銷顧問機構! 老郎在線電子商務CEO—郎總
老郎在線
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