?
江蘇綠地



項目背景:


2014年,綠地江蘇事業部營業額超過百億,成為綠地集團標桿。

2015年8月18日,綠地控股在上海證券交易所正式揭牌并鳴鑼開市,全球業務規模最大的房地產企業綠地集團順利實現整體上市。



44.jpg


002.jpg



問題提出:

集團:綠地,從城市地產運營商到地產服務商,如何華麗轉型?

試點:綠地江蘇,11城數十萬業主,如何樂享綠地服務,參與綠地的創富與投資?


整體戰略:

一個核心:2015服務年

一線規劃:以江蘇綠地會帶綠地江蘇品牌;以綠地江蘇品牌,試點綠地轉型。


綠地江蘇與江蘇綠地會簡介

       綠地江蘇與江蘇綠地會關系:江蘇綠地會品牌提升綠地江蘇企業品牌,促進項目銷售;綠地江蘇支持江蘇綠地會發展,實現共同階段目標:"3+1服務平臺”。

        江蘇綠地會秉承綠地集團服務,溝通,互動,分享的宗旨,整合江蘇綠地事業部以及綠地集團全球化的資源,致力于為所有江蘇綠地業主打造一個專屬的便捷溝通平臺。江蘇綠地會以“讓生活更美好”為理念,悉心打造會員專屬的貼心服務體驗,共營美好人生,共創品質生活。江蘇綠地會的品牌理念是“綠地會,讓生活更美好”。

 






問題解決:


第一步:江蘇綠地會品牌規劃(3個月)


江蘇綠地會品牌理念:綠地 會生活

江蘇綠地會品牌定位:綠地江蘇業主“3+X服務平臺”

三大系統

三大平臺

大服務系統


8維度服務價值系統


JD_1CEE]$S{[3X~{C61W$2X.png


全球資源3級共享價值系統


BA)N{V7H2YHDN4{{SE(6A$L.png


活動資源共享價值體系


_NVAN(]DR%Q3)5Y7NTX5WY5.png

打造三大服務平臺


全維度生活服務平臺

        從繽紛購物到運動健身,從餐飲休閑到生活娛樂,從醫療教育到銀行理財。2015年,江蘇綠地會致力于從“衣、食、住、行、學、健、友、金”全維度生活服務,為會員打造一個集休閑、娛樂、生活、商業與一體的尊享服務平臺。


新夢想互動交際平臺

        城市圈、社區圈、會員朋友圈、微信、微博、會員論壇即時互動,高峰論壇,圈層PARTY、PR活動現場交際,從線上到線下,從江蘇到地市,從社區到會員家庭,2015年,江蘇綠地會依托500強全球人脈,整合江蘇綠地事業部地域資源,為會員提供一個有品味、有范兒、自由、樂活的夢想交際平臺。


大智慧企業服務平臺

        持續發展中心,智慧辦公增值,綜合商務配套,企業家俱樂部,四大板塊集成式分享,更接入綠地集團G-club全球會員資源,2015年江蘇綠地會向會員提供小微企業創業,商業模塊升級,新興產業培育,新一輪轉型等綜合性服務,為會員企業注入無限騰飛動力。

   




運營與推廣執行:


1、微信公眾號平臺


現存問題

       未能注重客戶體驗,菜單分類混亂,邏輯性不強。隨著江蘇綠地會品牌活動的推廣,現存一級菜單欄無法滿足活動推進的需求(線上活動、報名端口、活動告知)。整體公眾號風格不統一。


①欄目調整:因線上活動的加入,需要一個一級菜單作為線上活動的端口,故“我的綠地”欄目待調整!

②內容增加:因綠地集團、江蘇綠地內容待添加,需調整!

③風格略不統一:因品牌介紹頁面更多偏商務風,故需整體風格調整!


3TS_7Y3TL0%YX768K`[P8@Q.png


規劃整改

        注重客戶體驗,增強會員與微信的黏性,充分利用微信載體特性做品牌傳播。

①欄目調整:將“我的綠地”劃分為兩個版塊:為“我的綠地”和“會員服務”。分別分布到“會員積分”和“會員專享”版塊!

②內容增加:增加“綠地集團”和“江蘇綠地”。在“我的綠地”版塊!

③風格調整:統一色調。根據框架調整,部分界面、統一設計! 規范VI色,規范底色,規范H5頁面模板!


 G{Y_$S3B}R42[GY@U}O%`P2.png


界面設計示例

meitu_2.jpg

meitu_3.jpg

2、社區活動


公益騎行賽

       為加強綠地會與業主的互動,增強業主黏性。上海世強為其量身定做了“1公里的溫暖,騎動”公益騎行比賽。活動中業主圍繞大龍湖騎行一圈,每公里兌換10元公益基金捐獻給希望工程。將活動與公益聯合起來,很好的提升了江蘇綠地會的品牌形象。




社區義診

       為展示江蘇“綠地 會生活”公益形象,貼切為業主帶來福利。上海世強為江蘇綠地會策劃社區義診活動。此次活動組織徐州第二人民醫院知名醫生和護士進入業主社區,為社區業主免費開展身體體檢和健康咨詢等活動,受到了業主的一致好評,收獲了良好的業主口碑。

 

12.jpg


        除了公益騎行和社區義診活動以外,還有主題時尚沙龍活動、親子早餐秀等更多社區活動,大大促進了業主領卡,調動業主活躍度。


3、朋友圈活動


端午民俗狂歡節

        結合端午+民俗推進會員發展,活動包括民族粽子展、DIY粽子、DIY創意香囊、糖藝表演等一系列與民俗文化的活動。活動結束成立“南京民俗文化生活會”朋友圈,并選舉會長。 展示江蘇綠地會良好形象,推進南京發卡。

 

Z3TTL1[)SAM$J8OA7{_GKIF.jpg


奧迪試駕活動

        江蘇綠地會與奧迪4S店,強強聯手,傾力打造“江蘇綠地會汽車興趣協會”。邀請江蘇綠地業主,體驗奧迪試駕,認識到會員卡內積分與聯盟商家的關系。并以此開啟江蘇綠地業主車友會。

 



        除了端午民俗節、奧迪奧迪試駕等朋友圈活動外,上海世強還為江蘇綠地會策劃了柏林攝影,親子化妝秀等朋友圈活動。有力增強了業主黏性,讓業主認識到會員卡能帶來的福利。

 

4、自媒體建設


豐富微信公眾號功能,定期推送微信貼,及時跟新綠地會動態。

開通微博、博客通道,發送活動信息,注重與業主互動。

定期維護論壇,BBS渠道,大力推進品牌推廣及活動告知。

 

第二步:江蘇綠地會品牌亮相(3個月)


打造品牌吉祥物:綠小寶

 4.jpg


以“綠小寶”作為江蘇綠地會的品牌吉祥物,帶動江蘇綠地會品牌發展。


主題:綠小寶進社區

策略:以“綠小寶”帶動江蘇綠地會品牌。線上,線下同時進行。

線上:《最萌寶貝人氣賽》,“萌主”角逐,贏取萬元大獎。

線下:與《最萌寶貝人氣賽》同時進行的四場親子活動,分別為:冰飲制作活動、蛋糕DIY活動、親子創意涂鴉活動、親子釣魚大賽。


推廣與運營執行:


線上:最萌寶貝人氣賽


一、活動目的:

1、提升會員活躍度,微會員注冊率及老業主入會數量;

2、借助暑期的時間節點,提供平臺供小朋友參與玩耍;

3、以同樣具有童趣的綠小寶為傳播道具,推廣綠地會品牌形象。


二、活動形式:

網絡評選,微信公眾號做平臺,以投票人氣裁定

1、線上為主體:線上報名、投票、評選

2、線下輔助:社區/自營店/售樓處/公司內部做線下宣傳引流

3、品牌借力宣傳:社區設報名咨詢點,并借助巡展點、綠小寶玩偶/禮品做綠地會品牌傳播

4、自營店聯動:“萌寶”飲品開發、周末親子活動,圍繞萌寶人氣賽做關聯活動


三、活動宣傳: 

1、線上渠道:公眾號微信、內部紅包微群、業主Q群/微群、網絡硬廣(3個)、網絡軟文(微博/博客/論壇/貼吧/百度知道);

2、線下渠道:社區巡展點、售樓處/自營店報名指導點、社區廣告、社區公告欄海報、單頁;相關視覺:

 

4)9WE6[[X$PP[H3O7(SZI20.png


       結果:活動頁面訪問量日均超過5000人。活動頁面訪問量近20萬。投票人次近12萬。萌寶報名總數163人。粉絲總數日均增長為240人。極大地提升了江蘇綠地會在綠地江蘇社區的品牌影響力。


線下:自營店親子活動


        最萌寶貝人氣賽同期開展了四周親子活動,分別為:《冰飲自己做 萌寶樂家家》冰飲制作活動、《蛋糕甜蜜享 親子妙搭檔》親子蛋糕DIY活動、《萌寶開學季 創意玩涂鴉》親子創意涂鴉活動、《釣魚可益智 親子妙趣多》親子釣魚活動。這四周親子活動一方面為《最萌寶貝人氣賽》做線下活動宣傳,推進會員報名或是投票; 另一方面也促進發放江蘇綠地會會員卡。


線下親子活動簡介:


一、《冰飲自己做 萌寶樂家家》

       作為江蘇綠地會首屆自營店親子活動,DIY夏日冰飲依托自營店優勢,以周末親子活動為契機,展現咖啡店社交屬性。不僅為《最萌寶貝人氣賽》做線上活動告知,也預告后續三場周末親子活動,同時呈現了成功研發的四款新萌寶特飲。好喝、好玩,還有新款小黃人卡通書包作為獎品,《趣味問答》,微視頻錄制,進一步加強了綠地會與業主的互動。


部分圖片展示:


17.jpg


二、《蛋糕甜蜜享 親子妙搭檔》

       蛋糕DIY活動,邀請寶媽萌寶齊動手,利用果醬、奶油在蛋糕胚上共同制作香甜美味的蛋糕,并贈送活動照片,強化活動影響力。 活動將咖啡店包裝成親子社交平臺,弱化咖啡抗性,增強會員粘性;同時為《最萌寶貝人氣賽》做線下活動宣傳,推進會員報名或是投票。


部分圖片展示:




三、《萌寶開學季 創意玩涂鴉》

       親子涂鴉大賽于9月5日舉行,恰逢開學季。創意涂鴉活動為萌寶準備了新學期學生包書皮、創意涂鴉面具等有趣好玩、精美實用的活動道具,讓萌寶親自動手,創意涂鴉,繪出童年色彩,也為新學期開啟一個嶄新、多彩的希望。


部分圖片展示:

 

B$X~7RB{W_D(I7P]WEISTZC.png


四、《釣魚可益智 親子妙趣多》

       親子活動之家庭釣魚活動作為最后一場社區周末親子活動,為《最萌寶貝人氣賽》做線下活動宣傳的同時,也意味著萌寶活動接近尾聲;同時也推進業主領卡,培養會員積分消費習慣。親子釣魚活動不僅有有趣的釣魚大賽,還有3D海底世界拼圖、“連連看”、“大家來找茬”等精彩游戲,萌寶樂不停~


部分圖片展示:

 

19.jpg


第三步:江蘇綠地會社區O2O平臺建設(3個月)


O2O平臺規劃


1NO{LRITOWKMAP$~ZC6UYRQ.png


推廣與運營執行

第一階段,上海世強對江蘇綠地會通過深入挖掘業主需求,準確做好品牌規劃,將品牌規劃做到了業主粉絲心坎里。

第二階段,針對業主策劃一系列活動,使得品牌形象亮相業主眼前,使得業主粉絲確切感到品牌的專屬關懷。

第三階段,需要調動起粉絲,將業主粉絲變成支持的參與互動者,將弱關系轉換成強關系。


微網站與APP

       為更好的加強江蘇綠地會與業主粉絲的互動,更全面的展示江蘇綠地會形象及企業動態,上海世強為江蘇綠地會規劃設計了微網站和企業APP。


6LD2W0)U@C1ZW0N(P$YO4H9.jpg


積分通道:積分抽獎活動

       為更好的拉動業主粉絲,實現江蘇綠地會與業主的硬聯系。上海世強認為需要在積分上面大做文章。積分是業主粉絲的主要利益點,讓業主會員卡里面的積分動起來,讓業主看到真金白銀似的真實利益。打通積分通道,開展積分抽獎活動,是正確的策略指向

meitu_1.jpg

        上海世強對江蘇綠地會的服務還在持續之中,致力將江蘇綠地會打造成一個集生活服務為一體的全方位020生活平臺。




<img src=&quo

在線咨詢
400-870-5958
客戶眼中的世強
飛利浦 世強服務飛利浦顯示屏過程中,深挖飛利浦科技前沿的品牌文化內涵,準確的找到與母品牌一脈相承的品牌調性,同時也為商用顯示屏這一產品品類找到了與品牌定位十分匹配的產品概念為杰出者而生的核心價值,并且用簡約而不簡單的理念落位到設計上,使得產品本身的前沿與卓越被演繹得淋漓盡致。飛利浦商顯營銷部總監-張總
飛利浦中國
世強的項目經理小王,在合作過程中他們和銷售一線的人員“摸爬滾打”在一起,從我們新品的上市到銷量的大獲成功,無不灑下了他們的智慧與汗水。別的不說,在服務期間僅針對商業公司、終端店主、銷售人員的各種培訓就多達20多場,效果顯著。稻花香—陳總
武漢稻花香酒業
當下在互聯網商業形態的沖擊下,打破了傳統的商業生態,造成大規模的商業變革,在經歷一輪的風云變幻的電商浪潮洗禮后,在新的時期下,世強攜手仙視,順應趨勢,擁抱變化,與第三方電商平臺合作,從產品開發到產品定位及品牌形象落位,后期的電商營運管理 ,全程助力,使其在很短的時間內實現了銷量的騰飛。仙視營銷部總監-李總
上海仙視電子科技
從營銷戰略到品牌傳播再到渠道升級,幫助我們系統的解決營銷問題,實現品牌和銷量的雙重提升!合作過程中,項目組體現出極強的執行能力,確實是一家具有思想力和實戰力的品牌營銷顧問機構! 老郎在線電子商務CEO—郎總
老郎在線
?
品牌全面媒體化 低成本引爆市場
世強服務
我們的客戶
西門子營銷策劃、綠地集團年度全案策劃、三棵樹營銷策劃、康臣倍健品牌設計、百視通品牌策劃、貝親終端空間、萬科地產廣告設計、舒雅全案服務、五糧液包裝設計、茅臺包裝設計、優家寶貝加盟策劃、德孚能源vi設計、亞太釀酒品牌策劃升級、西湖啤酒營銷策劃、 鴻惠集團電商策劃設計、宅急便物流品牌營銷、寶鋼建設畫冊設計、上海機場vi設計、 英國奢蘭全案策劃、澳大利亞IDP教育品牌全案設計等。
聯系我們
上海 · 南京 · 西安 · 溫州
策劃中心:上海市普陀區金沙江路1977號
                 金環商務花園8號樓503層    郵編:100078
設計中心:上海普陀區長壽路1076號飛雕商務大廈15樓
郵       箱:ciking@cikingbrand.com
世強品牌 © 2003-2015 Copyright by 上海世強品牌策劃有限公司
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?44d5929b98ed1fd093ffc3d47ec712b9"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); document.writeln("");