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策劃公司是企業和消費者之間的變壓器

策劃公司是企業和消費者之間的變壓器



消費者為什么沒有購買沖動?

 

 

國學大師王國維說過一句話:以我觀物,故物皆著我之色彩。說的是一個人用自己主觀的眼光看待世界,就像帶上了一個有色眼鏡,他所看的世界已經偏離客觀真相,而是內心觀點的映射。用通俗的例子來說,就是“半杯水理論”,悲觀的是看到的是“太慘了,只剩下半杯啦”,而樂觀的人看到的是“太好了,還有半杯”。

從營銷的角度講,這正是大部分企業營銷傳播中所犯的錯誤,企業經營的時間越久,越容易產生固化的認知,在認識市場,認識消費者的時候,也會從自己固有的認知去看待消費者,這樣就可能偏離了消費者的真正需求,而無法讓消費者產生購買欲望。

如果企業輸出給消費者的信息頻率不對,即使廣告的力度再大,傳播面再廣,也無法讓消費者產生心理共鳴。

從企業的產品優勢到消費者需求,需要一個變壓器,通過這個變壓器,將企業輸出的電壓轉化為適合消費者的電壓,才能讓消費者產生內心共鳴激發購買欲望。

策劃公司就是這個變壓器!

策劃公司最大的一個價值就是突破企業自身的局限性,能由外而內的客觀看待市場,客觀看待消費者,這樣就可以把企業內部的優勢轉化為適合消費者需求的共鳴點,將企業的輸出頻率轉化為跟消費者一致的頻率,從而激發消費者內心的共鳴,產生購買沖動。

如何調整信息頻率,激發顧客共鳴?

找到共鳴點才是調整頻率的核心。

能夠有效打動消費者的一切營銷傳播策略都是共鳴。這些策略包括品類創新、品牌定位、產品共鳴點、概念、創意等,他們與消費者建立了共鳴,因此引發了產品的暢銷。

共鳴是成功營銷的第一個按鈕,是整體營銷的第一個突破點,這個點突破不了,所有的營銷都無法開展。

有了共鳴,事半功倍,沒有共鳴,事倍功半甚至全盤皆輸!

如果你的產品沒有與消費者產生共鳴,即使產品做得漂亮,策劃創意完美,促銷力度大,消費者也不會買單。反之,如果獲得了共鳴,消費者就會主動購買!

品牌需要時間,共鳴不需要時間。品牌是一段時間后在消費者心目中留下的印象,共鳴強調即時對消費者的打動,快速達成購買。

舉個寶潔公司一次失敗的例子:

當時寶潔公司新推出的洗發水品牌“潤妍”,產品定位于烏黑。事實上,就潤研的自身來講,無論是品牌名稱、產品質量、包裝、品牌形象與創意,都是最棒的(整體的品牌策劃出自國際最一流的4A廣告公司),而且寶潔公司擁有強大的網絡、銷售優勢,還有強大的廣告、公關推廣力度。但結果是,上市1年多,在花費了巨額的營銷推廣費后,“潤妍”以失敗告終,退出了市場。這是寶潔公司罕見的“慘敗”。

大家知道為什么這么好的產品就是賣不動嗎?根源究竟在哪里?

大家可以想想十年前的鄉鎮農村,當時有一個很普遍的現象:農村的女孩子都開始染頭發,城里的女孩子就更不用說了。那時候誰要是一頭烏黑的秀發,就代表著落后和保守,代表著不時髦,每個人不管是紅頭發、黃頭發還是金頭發,總得去染上一點,反正不能讓它是黑頭發。在這種情況下,定位于“烏黑”的潤研顯然無法打動消費者的內心,于是不管它產品再怎么好,背書再怎么厲害,它也賣不好。

不能激發消費者共鳴,你的廣告就是在燒錢,肯定會影響到后面所有的傳播,影響你的團隊信心,市場機會有可能全部喪失。從世強策劃的專業角度來講,目前市場上這么多品牌打那么多廣告,百分之八十以上的廣告都是在燒錢,實在是可惜

所以,有時候即使是質量超級好的產品,你也可能賣不動。如果是這樣的話,你可能需要去找一家善于制造消費者共鳴的策劃公司,改變企業輸出的信息頻率,讓您的品牌能夠激活消費者心理共鳴點,引發產品暢銷。

世強策劃提醒擁有好產品卻銷售不好的品牌:要重視外部想法內部化,而非常見的內部想法外部化。換句話說,善于制造共鳴的公司不斷傾聽、發現和理解顧客愿意為之付費的待解決問題,而不是在公司內部無休止地開會,猜測人們的需求。


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