?
阿芙如何運用互聯網思維

自慰最新网站阿芙如何運用互聯網思維,締造商業奇跡





       如今大品牌應對小經銷及小品牌應對大終端的現象卻愈來愈多。非對稱的行為,其實有著對仗之美。如果說,世界的模樣在于你觀看世界的角度,那我們也一樣可以說所謂大小渠道的意義,就在于你如何去正確看待它們,運用它們。
世強品牌策劃多年來致力于電商時代下的營銷策略研究,探尋互聯網思維下的變革要素,下面以一個創造行業神話的阿芙精油為例。以幫助更多想試水電商渠道的商家提供啟發。

 從非對稱到對稱

       大品牌滲透到小渠道也好,小品牌擠進大渠道也好,我們都可以看成是一種在不對稱的商業背景下尋找品牌發展空間的戰略布局,是一種從非對稱到對稱的嘗試。那是否我們能找到一個相對平衡、對稱的渠道形態?答案是可以,電商渠道就是一個很好的選擇。理論上這是一個相對公平的渠道空間。
 1 這里的營銷費用是大致相同的
相對吃人不吐骨頭的進場費和各類促銷費用,天貓的門票雖然年年在漲,但至少還在一個較低的區間,比起線下渠道來算是小巫見大巫了。
 
2 這里的品牌所占的位置是大致相同的
很明顯,網絡上并無空間一說。在這里,哪里都是入口哪里都是出口,哪里都可以自由進出,從洗發水到礦泉水不用一秒鐘,沒有邊界沒有局限。或者說,網絡上的空間是無限大的。這才是真正的“大渠道”。在這里沒有傳統大型KA的諸多規矩,動線、視線高度、購買習慣、促銷位,都不存在,不用再抱怨沒有錢你的產品只能放在姚明才看得見或者小孩才摸得著的地方了,在這里,基本上眾生平等。

 3 這里的品牌陳列面積也是大致相同的
 大品牌產品線全排面多占壟斷優勢?在這里,你想擺多少就擺多少,只要你愿意。大品牌營銷費用足活動隨便搞?在這里,你大可以擺出一千張圖片和十萬字的宣傳語句,只要你愿意。而且從本質上說,電商最偉大之處就是讓以往大品牌所建立起的空間優勢瞬間瓦解了,一切都更公平了。小米沒有諾基亞的龐大渠道空間,但照樣可以一夜間把產品賣到全中國,甚至能以更合理的價格給消費者更好的產品.在電商渠道,消費者依然喜歡高富帥,但小屌絲照樣也有通行證。電商以前,空間可以戰勝時間,沒有空間即使你的產品再好也只能放在倉庫里,電商之后,空間歸為零,在這里,第一比的不是誰更有資源,而是誰更真誠,誰更有創意 
 
        化妝品在電商渠道的很明顯的一個先天不足即是,缺乏用戶體驗的情景。而如你所知,化妝品這種東西,十分需要真實的用戶體驗與試用來拉動實際的購買,女人在這方面一點都不沖動。而兩張屏幕隔絕了商家與消費者的紐帶,如何解決這個沖突?首先是大量送小樣,所有阿芙的包裹里必放小樣,多的時候要放五六個,這個行為重新挖掘了新的用戶價值,突破瓶頸重新建立客戶關系網。其次還是人,阿芙的送貨員不只干快遞的活,有時會拿出撲克牌讓顧客現場抽,大王免費小王五折,不算概率到底多高,至少好玩吧?抽到其他還有各種亂七八糟的獎品,保證不白買。要是送貨地點是辦公室那就更熱鬧了,現場拉上同事購買即時打折送贈品,還有微團購,甚至還有Cosplay,穿這機器貓海賊王送貨,千奇百怪無所不包。這是實在的人,虛擬的人也要下工夫,現在電商都有客服,十個八個都很正常,阿芙有多少在線客服?40個。小清新、重口味、淑女、瘋癲四個組任君挑選,24小時在線.更夸張的還是,定期拍賣客服,誘著客戶使勁玩命各種肉麻地夸客服,本末倒置瘋了吧?開始夸得好友專柜正品送,大家玩的不亦樂乎!

     阿芙品牌創始人雕爺是這么說的:“我理解的化妝品行業其中一個本質是娛樂,是快樂。女人看著魚尾紋心都碎了,抹著化妝品笑了。我們這樣理解,所以我們這樣做。”而有意思的是,阿芙是一家具有傳統身份的線下品牌。2009年進軍電商之前,在線下已開了100多家商場專柜,但銷量平平。電商火了,開始反哺線下實體的發展。代理商都注重什么?

 一是傳播,于是拿錢投廣告,這沒什么說的。二是形象,來看看阿芙線下的策略吧:堅持在最好的商場開專柜,綁定大渠道。“星光天地、晨曦百貨這些都是很好的商場,我們整天跟它擺在一起。久了,大家就認賬的,這也是一個不錯的品牌。”

       世強認為在當今時代下,一線明星代言,天價廣告投放,瘋狂渠道擴張的營銷方式已經過去,低成本的社會化媒體,完全可以實現大規模的宣傳以及互動,滲透的營銷效果,目前在互聯網時代下有許多快消品走小而美的營銷策略,卻取得屌絲逆襲高富帥的商業奇跡,并掀起熱潮。釋放出巨大的品類消費市場潛力。



 

 


在線咨詢
400-870-5958
客戶眼中的世強
飛利浦 世強服務飛利浦顯示屏過程中,深挖飛利浦科技前沿的品牌文化內涵,準確的找到與母品牌一脈相承的品牌調性,同時也為商用顯示屏這一產品品類找到了與品牌定位十分匹配的產品概念為杰出者而生的核心價值,并且用簡約而不簡單的理念落位到設計上,使得產品本身的前沿與卓越被演繹得淋漓盡致。飛利浦商顯營銷部總監-張總
飛利浦中國
世強的項目經理小王,在合作過程中他們和銷售一線的人員“摸爬滾打”在一起,從我們新品的上市到銷量的大獲成功,無不灑下了他們的智慧與汗水。別的不說,在服務期間僅針對商業公司、終端店主、銷售人員的各種培訓就多達20多場,效果顯著。稻花香—陳總
武漢稻花香酒業
當下在互聯網商業形態的沖擊下,打破了傳統的商業生態,造成大規模的商業變革,在經歷一輪的風云變幻的電商浪潮洗禮后,在新的時期下,世強攜手仙視,順應趨勢,擁抱變化,與第三方電商平臺合作,從產品開發到產品定位及品牌形象落位,后期的電商營運管理 ,全程助力,使其在很短的時間內實現了銷量的騰飛。仙視營銷部總監-李總
上海仙視電子科技
從營銷戰略到品牌傳播再到渠道升級,幫助我們系統的解決營銷問題,實現品牌和銷量的雙重提升!合作過程中,項目組體現出極強的執行能力,確實是一家具有思想力和實戰力的品牌營銷顧問機構! 老郎在線電子商務CEO—郎總
老郎在線
?
品牌全面媒體化 低成本引爆市場
世強服務
我們的客戶
西門子營銷策劃、綠地集團年度全案策劃、三棵樹營銷策劃、康臣倍健品牌設計、百視通品牌策劃、貝親終端空間、萬科地產廣告設計、舒雅全案服務、五糧液包裝設計、茅臺包裝設計、優家寶貝加盟策劃、德孚能源vi設計、亞太釀酒品牌策劃升級、西湖啤酒營銷策劃、 鴻惠集團電商策劃設計、宅急便物流品牌營銷、寶鋼建設畫冊設計、上海機場vi設計、 英國奢蘭全案策劃、澳大利亞IDP教育品牌全案設計等。
聯系我們
上海 · 南京 · 西安 · 溫州
策劃中心:上海市普陀區金沙江路1977號
                 金環商務花園8號樓503層    郵編:100078
設計中心:上海普陀區長壽路1076號飛雕商務大廈15樓
郵       箱:ciking@cikingbrand.com
世強品牌 © 2003-2015 Copyright by 上海世強品牌策劃有限公司
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?44d5929b98ed1fd093ffc3d47ec712b9"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); document.writeln("");