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品牌策劃5大定位策略

1品類別定位

把商品與某種特定的商品種類聯系起來,以建立品牌聯想,這種方法稱為商品類別定位。

商品類別定位的一種方法是通知消費者自個屬于某一類商品,如太平洋海洋世界定位為“教學組織”;另一種方法是將自個界定為與競爭者敵對或顯著不同于競爭者的商品類別,如七喜定位為“非可樂”飲料。

2高級沙龍定位

即著重自已是某個具有杰出名譽的小集團成員之一。當品牌不能具有職業第一和某種有價值的獨特屬性時,將自個劃歸這一“高級沙龍”,不失為一種定位 良策。

TCL電子打出“國產電視三大名牌之一”,一會兒就擠入消費者的視野;克萊斯勒汽車公司宣告自已是美國“三大汽車公司之一”,使消費者感到克萊斯勒 和前兩名一樣,都是有實力的聞名轎車,然后縮小了三大汽車公司之間的距離。

3功用定位

功用定位的實質是杰出商品的成效,通常表如今杰出商品的特別成效與杰出質量上。商品功用是整體商品的核心部分,事實上,商品之所以為消費者所承受, 主要是因為它具有必定的功用,能給消費者帶來某種利益,滿足消費者某些方面的需要。如果商品具有異乎尋常的功用,那么該商品品牌即具有顯著的區別優勢。

例如,本田節油,沃爾沃安全,寶馬操作有優越性;飄柔使頭發光滑和婉,潘停能為頭發供給養分,海飛絲去屑出眾。來自泰國的紅牛(RedBull)飲料提出 “累了困了喝紅牛”,著重其功用是敏捷補充能量,消除疲憊。

4外觀定位

商品外觀是商品的外部特征,是商品的根本屬性之一,會給消費者留下第一印象,而第一印象常常是消費者承受或拒絕商品的重要依據。如果挑選商品的外觀 作為品牌定位的基點,則會使品牌更具鮮活性。

如白加黑感冒藥將商品分為白、黑兩種色彩,并改變了傳統感冒藥的服用方式。這兩種全新方式自身就是該商品的一 種定位戰略,而白加黑稱號又表達了品牌的方式特性和訴求點。

5利益定位

顧客購買商品,是因為商品能滿足其某些需要,帶來某種利益。利益定位就是將商品的某些功用特點和顧客的關注點聯系起來,向顧客許諾利益點上的訴求, 以杰出品牌特性,獲得成功定位。例如:“高露潔,沒有蛀牙”;“保護喉嚨,請選用金喉嚨喉寶”。

利用利益定位時,利益點的挑選可所以一個,也可所以兩個或兩個以上。如利比公司UmBongo品牌定位為“為母親帶來健康,為小孩制作樂趣”。因為消費者不喜歡復雜,其對信息的回憶是有限的,因此通常來說,利益點以單一為好。

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