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品牌設計需要定位嗎

很多人都存在著一種誤區:做品牌設計需要什么定位?不是只要把畫面設計的漂漂亮亮的、看起來美觀大方就可以了么。剩下的有營銷、策劃、渠道、促銷,為什么要費勁做其他的呢?

我們從事的是商業設計而不是普通的藝術設計。商業設計可以真正的幫助到客戶解決現在面臨的商業問題。而做到這一切,需要去系統的進行思考,分析客戶面臨什么樣的消費者,針對真個目標消費群我們應該怎么打動他們;客戶有著哪些競爭對手,面臨這些競爭對手我們需要一個怎樣的營銷策略;客戶面臨的市場環境是怎樣的,在這種市場環境當中我們怎么才能影響到消費者的購買決策。

    第一,進入消費者心智。讓消費者認可你,怎么認可?在特勞特《定位》中提到這樣一句話:“不要試圖改變人類的心智”,“不是創造,而是利用現有資源,充足出一種可能。”

創立于1828年的王老吉在為大眾周知之前,已經存在了200多年,產品也已經成型,而且在區域市場內有一定的影響力,但是一直是以“藥”的品牌印象出現。定位的工作是,讓它從“藥”變為“涼茶”,并給它找出一個使用場景“上火的時候,可以喝的飲料”。在王老吉出現200多年的時間里,它就有去火的功能,而且這個印象已經存在于消費者的大腦之中,定位的工作不是創造出這樣一個概念,而是將這個概念尋找出來,聚焦,放大,然后就成就了王老吉。

而云南白藥的案例就更加明顯了:云南白藥,國家保密配方,近一百年時間里,它已經被中國人家喻戶曉,當云南白藥遇上創可貼,自然不用說,比起邦迪,自然效果更好。

    第二,做行業第一。要進入消費者心智,明顯很難,現在的消費者每天接觸到的信息很多,而品牌也很多,你不是獨門生意,你能做的別人也能做,你可以花錢做傳播,我也可以,這個時候,怎么辦?怎么才能讓消費者不費勁的就可以接觸到你的信息?

在特勞特《定位》理論中提到“世界第一峰”的名字叫什么?但是你知道“世界第二高峰”的名字嗎?你的初戀情人的名字叫什么?你的第二位的情人的名字呢?”

太太樂是第一個做雞精的,現在人們提起雞精,就是太太樂;康師傅第一個推出了冰糖雪梨,現在冰糖雪梨幾乎成為了一個飲料的新品類;全聚德擁有最悠久的影響力,人們一提起北京烤鴨,就想到全聚德。

類似的例子多不勝舉。

行業第一,有兩種情況:第一個從事這個行業,開創一個全新的品類,比如蘋果的手機,將手機從“鍵盤功能機”時代提升到“觸屏智能機”時代,從2007年至今,一直占據著手機市場絕大多數的利潤;再比如中國現在非常火的一個無人機——大疆無人機,他是第一個將無人機從軍用領域推廣到消費市場,普通老百姓都可以買得起,會操作的品牌,現在幾乎占據了消費市場對于無人機的所有認知。

第二種情況是,做到行業第一。最好的電腦,最好的手機,中國規模最大的房地產公司……,幾乎每個人都會有大致相似的答案。

    第三,聚焦。換種角度,也可以理解為專注。對一個行業專心致志,做到極致。只做空調的格力,聚焦主業,采用單焦點、多品牌,提升產品價格的東阿阿膠,急速擴張到發展遇挫再到聚焦襯衫的凡客,還有“專注、極致、口碑、快”的小米,聚焦戰略,讓企業獲得前所未有的發展。

    第四,傳播。再好的定位,再好的形象,如果消費者沒有接觸到你的信息,也不頂用。這個時候,需要去做傳播,做上廣告,讓大家都知道,你是做什么的,做能為提供什么,我為什么選擇你。從一年繞地球多少圈的香飄飄,到怕上火喝王老吉的加多寶,從好空調格力造,到過年送禮黃金搭檔……,如果沒有傳播,品牌幾乎不可能有今天的影響力。

    在對于品牌設計而言,定位是屬于其中的一個過程,只有通過定位,才能準確的找到品牌所要達到的目標,以及以什么樣一種方向,途徑,內容等綜合的方法來塑造品牌。

定位思維的導入,讓品牌設計不再是設計出好看的藝術作品,而讓其變的真正實用,幫助客戶解決實際問題,通暢品牌之道。

    上海世強品牌策劃有限公司,致力于品牌策劃設計服務。從中國本土國情出發,為企業提供專業,實效的策劃設計服務。公司位于長三角文化圈的制高點,以金融、文化、時尚為契機,以中華品牌崛起為己任,不斷推進中國品牌的國際化進程。


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