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企業營銷策劃的誤區在哪

企業營銷策劃的誤區在哪

    整個企業的營銷活動鏈中,最大的贏利環節依然是經營品牌,品牌愈來愈成為企業能否活的滋潤的生命之泉!而從成功企業經營者走過的足跡我們可看到,品牌之路是一段堅韌不拔的苦旅,可謂“人間正道是滄桑”。筆者探究認為:困擾企業品牌成功推廣無非存在著以下十大死穴。在此一一解密:

  邯鄲學步

  人都容易犯紅眼病,企業也一樣!看到行業巨頭走多品牌路線過得如此滋潤,心里很是妒羨,還難服氣,不就是多幾個品牌嗎?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之間夢想成為“行業巨頭”,看似風光無限,殊不知,到頭來卻落得消化不良被不明不白地撐死。

  鼠目寸光

  多數老板說不出自己企業的明天,只憑自身經驗、個人想象主宰企業,靠模仿,無創新、無鑒別力。腦子里沒有一個清晰的品牌戰略規劃概念、策略,只知道走一步看一步,摸著石子過河,還自我美其名曰“腳踏實地”。看似穩重,卻有隨時掉進陷阱的危險,說不定明天你的企業就會嘎然而止。

  任人擺布

  以為外來的和尚能念經,高薪聘請“空降兵”。當然品牌企業一般都有實力不俗的優秀職業經理人把控品牌推廣與市場操作。但也存在個別職業品德低劣的“職業經理人”對缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,剛來時“拍腦袋”——夸海口,吹噓自己多么地厲害,可以將企業帶到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保證,完成或超額完成目標,保證企業掙個銀子滿盆;最后“拍屁股”——折騰差不多了,老板的賭資也快空了,不行了,怎辦?拍屁股走人唄!留下老板獨咽苦淚!

  紙上談兵

  以為只要猛打廣告,就能快速創建品牌。于是乎千篇一律、毫無新意的廣告鋪天蓋地的出現在消費者面前,看似熱鬧非凡,卻不知有多少能真正烙在消費者心里!千篇一律的廣告極易陷入了無休止的廣告轟炸怪圈,浪費大量廣告資源,卻難于出現立竿見影的奇跡。事實上,這是賭徒心態,難成大業。

  守株待兔

  開發、生產、營銷、資金四大品牌營銷要素運作鏈接斷裂,零零散散,毫無系統,活脫脫成為一個畸形嬰兒。抑或把某一兩款功勛產品視為企業的護身神,靠一款新品吃遍天下,死抱著老產品戀戀不放,結果市場越做越窄,直至走進死胡同,老本萎縮不治而亡。

   隨波逐流

  不知道企業自身的優勢在哪?始終找不到自己的核心競爭力,更談不上差異化競爭手段和競爭思路,只知人云亦云,一窩蜂似的隨大流,品牌、產品、市場等毫無個性可言,久而久之被無情地淹沒掉。

  怨天尤人

  每個老板都感嘆缺人才、需要人才。可為何缺?為何需?企業在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質結構的人才?……一問三不知。怎辦?瞎蒙,亂要、亂挖、亂用!到頭來血型難融,只好像風車一樣不斷地換人,還一味地抱怨:“人才難找啊!”

  弱不禁風

  不少企業有領導層,但無真正意義上的管理層,沒有形成決策層團隊,往往由老板個人拍板說了算,靠情感隨意性管理,成了名副其實的救火隊長,而不是規范管理。進入市場就盲目參與廣告戰、價格戰。實際上這些都是在基礎不扎實的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程。市場一有風吹草動,就會戰戰兢兢,就會以為世界末日快要來臨。

  墨守成規

  有相當部分企業是家族企業,從一個家庭作坊起步的,最初的規模很小,老公管廠,老婆管錢,雙管齊下,夫妻一條心黃土變成金,日子過得確實蠻滋潤的。但隨著企業的發展,盤子大了,市場也變了,家族式管理的局限性顯露出來了。如何解決?唯一的辦法就是改制、放權,可又有幾個老板敢果斷改制、真正放權呢?

  受制于人

  一些企業把代理商當爺供奉,要啥給啥,將渠道掌管大權完全托付給代理商。結果代理商被寵壞了,脾氣大了,架子也大了,廠家稍有不對,就要挾、刁難,令企業敢怒不敢言,任其擺布,玩轉于掌股之間。

    上海世強品牌策劃有限公司,致力于品牌策劃設計服務。從中國本土國情出發,為企業提供專業,實效的策劃設計服務。公司位于長三角文化圈的制高點,以金融、文化、時尚為契機,以中華品牌崛起為己任,為不斷推進中國品牌的國際化進程而努力。


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